Oportunidades profesionales

Diseñarás, construirás y mantendrás los sistemas que generan y cualifican oportunidades comerciales para inBiot: captación y secuencias antes del CRM, clasificación y asignación dentro del CRM, automatizaciones entre herramientas, y contenido reutilizable que alimente el embudo comercial. El puesto no tiene objetivos de ventas propios ni cierra operaciones, su impacto se mide en la calidad de la cartera entregada al equipo comercial, en la calidad de los datos y en la fiabilidad de los sistemas. Funciones principales: – Diseñar y operar la prospección a partir de señales, listados y criterios del perfil de cliente ideal. – Configurar el enriquecimiento de datos, la personalización y las secuencias multicanal, vigilando respuestas, reuniones y coste por oportunidad. – Incorporar automatizaciones o agentes con IA cuando aporten fiabilidad, con revisión humana antes de escalar. – Definir las reglas de entrada, cualificación, puntuación y asignación en el CRM. – Entregar las oportunidades a la persona adecuada (comercial, preventa o postventa) con contexto suficiente. – Mantener la calidad de los datos y los traspasos entre etapas, conectando la captación externa con el CRM. – Construir automatizaciones (Make, Zapier, n8n o similar) e integraciones mediante API o webhooks. – Implantar y estabilizar las herramientas del embudo comercial, y elaborar paneles útiles para dirección y equipo. – Construir sistemas de contenido reutilizable (casos, objeciones, fichas y materiales para secuencias) con apoyo de IA y control de calidad. – Mejorar páginas o estructuras ligadas a la conversión y a la captación entrante (SEO técnico). – Medir el uso y el impacto de los sistemas y materiales construidos en el embudo.

Actuarás como referente técnico en ingeniería de climatización, ventilación y calidad del aire en edificios, liderando la prescripción técnica en oportunidades complejas y apoyando al equipo comercial para acelerar la validación técnica y el cierre. No gestionas territorio ni objetivos de ventas propios. Funciones principales: – Participar en reuniones técnicas con clientes, ingenierías, direcciones facultativas, consultores de sostenibilidad, instaladores e integradores. – Evaluar estrategias de ventilación y filtración (caudales, renovación de aire, control por demanda, recirculación) según tipología de edificio y uso. – Analizar requisitos de climatización, ventilación y calidad del aire, proponiendo enfoques viables orientados a un rendimiento real en explotación. – Aportar criterio técnico en cumplimiento normativo y certificación: WELL, LEED, BREEAM, CTE/RITE, EPBD y estándares ASHRAE 62.1/62.2. – Contactar y cualificar interés en ingenierías y prescriptores para conseguir reuniones técnicas cualificadas, apoyándote en las herramientas de captación de la empresa. – Preparar el discurso de primer contacto en lenguaje de ingeniería de edificio y traspasar al equipo comercial las oportunidades con potencial de cierre. – Definir los criterios técnicos de viabilidad de las propuestas y elaborar o revisar su parte técnica. – Traducir datos de monitorización de calidad del aire (CO?, PM2.5, TVOC, confort térmico) en recomendaciones claras para el cliente. – Acompañar al equipo comercial en oportunidades HVAC/BMS. – Crear y mantener fichas, esquemas y argumentarios técnicos orientados a ventilación, filtración, confort y cumplimiento normativo. – Impartir formaciones sobre ventilación, instalaciones y casos de uso en edificio real. – Trasladar a Producto e I+D las necesidades y objeciones detectadas en campo.

Te encargarás de abrir y gestionar el territorio comercial que se te asigne, convirtiendo las oportunidades en operaciones cerradas de acuerdo con los objetivos de ventas. Serás el responsable de la actividad comercial en tu zona: establecerás relaciones con clientes, socios y actores clave del sector (calidad del aire interior, construcción y sistemas de edificación), liderarás el ciclo de ventas consultivo hasta la firma del contrato y traspasarás las cuentas al equipo de Éxito del Cliente de forma ordenada. Funciones principales: Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades (clientes, empresas de ingeniería, integradores, socios, prescriptores). Crear una red profesional mediante visitas, eventos y un seguimiento constante, y mantener actualizados los planes de cuentas. Generar tu propia demanda y trabajar con los clientes potenciales cualificados proporcionados por la empresa. Representar a inBiot en ferias y eventos del sector en tu territorio. Evaluar y gestionar el ciclo de ventas hasta el cierre (propuesta, negociación y contrato). Elaborar propuestas e involucrar al equipo de preventa u otros especialistas cuando un proyecto lo requiera. Posicionar la solución en las primeras fases del proyecto cuando sea pertinente. Cumplir los objetivos de ventas y gestionar la cartera (seguimiento, expansión y traspaso al equipo de Éxito del Cliente). Priorizar y trabajar con los clientes potenciales cualificados procedentes del departamento de marketing u otras fuentes. Solicitar apoyo técnico o científico sin perder la responsabilidad comercial de la oportunidad. Compartir contexto y datos con los equipos de Éxito del Cliente y Operaciones a través del CRM. Compartir información sobre el mercado con los responsables de producto, marketing y gestión comercial, y coordinarse con el resto del equipo de ventas para evitar solapamientos en los territorios. Mantener actualizado el CRM (oportunidades, fases y actividades). Elaborar previsiones de ventas e informes periódicos sobre los territorios.

· Desplazamientos a nivel nacional e internacional para acudir a las infraestructuras de generación energética. · Supervisión de la ejecución de los trabajos de Técnicos de O&M. · Ejecución y supervisión de la ejecución de trabajos multidisciplinares, eléctricos, mecánicos, hidráulicos y de control, de forma eficiente para el cumplimiento de los objetivos de los proyectos. · Ejecución y supervisión de tareas de: o Mantenimiento correctivo: analizar, diagnosticar, identificar fallos y averías y su posterior solución para dejar las infraestructuras en pleno funcionamiento. o Mantenimiento preventivo: seguimiento de las instrucciones de trabajo relacionadas, manuales de mantenimiento e instrucciones proporcionadas a tal efecto en los plazos establecidos y con los niveles de calidad y seguridad requeridos. o Instalación de mejoras en aerogenerador. o Puesta en marcha de parques eólicos. · Contribuir a la mejora continua de procesos y procedimientos operativos y supervisar su aplicación. · Usar adecuadamente los equipos de trabajo, productos químicos y equipos de protección, no anulando los dispositivos de seguridad, y avisando a su superior de cualquier circunstancia que considere de riesgo para la salud, como puede ser, pero no limitado a vehículos, epis, herramientas… · Correcta recogida y segregación de residuos generados durante su jornada, de acuerdo con las directrices de cada centro de trabajo. · Registrar la utilización de repuestos y consumibles, de acuerdo con la normativa del centro de trabajo en cada momento (entradas y salidas de almacén, herramienta…). · Mantener en buen estado y ordenada la herramienta utilizada en cada jornada, dejándola localizada y en buenas condiciones de utilización tras cada uso. · Realizar trabajos en taller, relacionados con componentes de instalaciones de generación energética. · Mantener la limpieza en los trabajos, tanto en las infraestructuras sobre las que se actúa, como en la herramienta, maquinaria, epis, vehículos… · Cumplir, contribuir y supervisar el cumplimiento de las normas de seguridad y colaborar para que la empresa pueda garantizar unas condiciones de trabajo seguras. · Uso eficiente de la energía y los recursos necesarios para el desarrollo de sus tareas. · Interlocución con el personal de los diferentes centros de trabajos (instalaciones de energías renovables, taller…), cuando así se le requiera. · Realización, según demanda, de partes de trabajo, informes sobre trabajos realizados, reporte de actividades en campo. · Notificar cualquier incidencia durante la realización de los trabajos encomendados, bien sea de índole técnica, humana, de plazos, con el cliente… · Notificar cualquier accidente o incidente de seguridad o medioambiente y participar en las investigaciones cuando sea necesario.

En Mutua Navarra trabajamos por un bienestar sostenible, ayudando a que las personas se sientan mejor. Buscamos dos personas con titulación de Grado o Licenciatura en Enfermería homologada para trabajar en España, sede en?San Adrián (Navarra). Funciones principales: -Proporcionar atención de enfermería de alta calidad a nuestros pacientes. -Colaborar con el equipo médico para garantizar un cuidado integral. -Realizar seguimientos y evaluaciones de los pacientes. -Promover la salud y el bienestar de los trabajadores y sus familias. -Seguir protocolos establecidos y contribuir a la mejora continua de los procesos. ¿Qué ofrecemos?: -Contrato indefinido -Distribución de jornada y horario: lunes a viernes 8:00-16:00 y horario reducido 8:00-15:00 semana santa, verano y navidades. -Vacaciones: 25 días laborales, festivos patronales, nacionales y locales. -Retribución: Según convenio. -Un entorno de trabajo flexible y adaptativo con un equipo comprometido y orientado a resultados. -Un ambiente que valora la diversidad y fomenta el trabajo en equipo.